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“É literalmente nosso sonho. Todos os dias pensamos no dia em que a Réllou vai expandir. Queremos que mais pessoas conheçam nosso trabalho porque acreditamos muito nele, e sabemos que entrega algo que as pessoas realmente precisam”, contam Júlia Gonçalves e Carolina Faita, proprietárias da Réllou Papelaria.
Muito trabalho foi necessário para tirar o planejamento do papel em 2020, e você pode conferir um pouquinho mais da trajetória das duas com exclusividade em nosso site. Mas, além de entender como a papelaria se desenvolveu, é preciso entender como a Réllou consolidou a sua produção, naturalmente criativa, no nosso cotidiano.
Tendo a maior parte do seu público-alvo voltado para mulheres de 20 a 45 anos, pertencentes às classes A-B, os produtos da Réllou são desenvolvidos através de pesquisas sobre as principais tendências do mercado, com a proposta de entregar um produto que solucione algum problema ou necessidade enfrentada pelo público consumidor.
Todos os processos da produção são acompanhados pelas proprietárias, mas, com algumas divisões específicas. “Nós acompanhamos todos os processos. A Ju cuida da parte de curadoria de conteúdos, moodboard para criação de estampa no geral, e eu cuido mais da parte administrativa. Em planejamentos estratégicos e tomadas de decisões sempre estamos juntas”, explica Carolina.
Para o lançamento de algum produto, correria é o que não falta!
As empreendedoras revelaram que sempre lançam produtos por coleção – ou seja, pelo menos cinco produtos são lançados ao mesmo tempo. Para que esse processo seja concluído, porém, é necessário realizar diversas pesquisas para se certificar que o lançamento do produto seja viável.
E, para isso, as meninas se dividem entre a criação do design, que faz parte do trabalho da Júlia, e a parte de negociação com fornecedores e descrição do cadastro de cada produto, que fica de responsabilidade da Carol. Ambas realizam juntas os processos de fotografia com modelo e still para a produção das imagens do site. Além, é claro, de planejarem um calendário de marketing que é feito com muita atenção para a criação de cada campanha.
Tudo isso ocorre, porém, por trás das capas dos nossos produtos favoritos.
os queridinhos da réllou
O Planner Anual é o produto mais vendido no período entre o mês de novembro e o mês de janeiro. Nele, as consumidoras conseguem realizar o seu planejamento anual, além de utilizarem um espaço de metas, controle financeiro e algumas páginas de acompanhamento pessoal. E além do planner, as Necessaires também atingem o record de vendas, junto do Guia Semanal, que ajuda na hora de planejar sua semana, e escrever em quais pontos você evoluiu e em quais você pode melhorar.
E ainda sobre os processos de vendas, Júlia e Carolina revelam: “as vendas são muito de pico, principalmente em lançamentos.”
“Há produtos da primeira coleção que permanecem em estoque e viraram brindes e participantes das nossas queimas de estoque (YAY)”, explicam. “Mas, com o estudo que temos para lançar cada produto, em todos os últimos lançamentos, as tendências foram, re-estocar os produtos que esgotaram.”
Para o futuro da papelaria, as proprietárias revelam que planejam trabalhar com vendas no atacado, com brindes para feira e para finais de ano. Já para o varejo, pensando na normalização do presencial, elas estão refletindo sobre quais meios seriam viáveis para levar para pontos físicos, para que o público consiga conhecer o produto antes de finalizar a compra.
Júlia e Carolina contaram que o início desse sonho foi bem desafiador, e entender os processos de vendas foi algo que levou tempo e muito aprendizado. Mas a cada dia, elas encontram formas de inovar e trabalham para que, cada vez mais, a Réllou consiga crescer e se destacar com os produtos.
O artigo abaixo foi escrito por Ysadhora Medeiros e editado por Isabella Gemignani. Gostou desse tipo de conteúdo? Confira Her Campus Cásper Líbero para mais!